(電子商務(wù)研究中心訊)2018年6月23日，由摩貝和網(wǎng)化商城主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的首屆“化工＋互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海隆重召開(kāi)。來(lái)自多家世界500強(qiáng)化工公司高管、化工B2B領(lǐng)域的企業(yè)負(fù)責(zé)人、專(zhuān)家學(xué)者、行業(yè)投資人、供應(yīng)鏈金融資深從業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等近200人參加了此次會(huì)議。會(huì)上，演講嘉賓星光熠熠，結(jié)合自身多年從業(yè)經(jīng)歷，從化工和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的多個(gè)角度為與會(huì)代表帶來(lái)了精彩的分享。
以下是網(wǎng)化商城創(chuàng)始人&CEO李雷的演講實(shí)錄。
網(wǎng)化商城創(chuàng)始人&CEO李雷
今天非常開(kāi)心，也非常榮幸與各位同仁一起交流化工B2B的底層邏輯。我們是跟摩貝同時(shí)期創(chuàng)立的公司，共同經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的摸索，也遇到了類(lèi)似的困難，有很多反思，我從底層邏輯去思考，化工B2B這個(gè)新興事物它為什么會(huì)產(chǎn)生？它將來(lái)要往哪個(gè)方向去？從這樣的一個(gè)思路出發(fā)，我覺(jué)得很樸素——天時(shí)、地利、人和。
所謂天時(shí)——化工B2B從何而來(lái)？其實(shí)就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它的演進(jìn)過(guò)程是由互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在C端的普及，然后逐漸進(jìn)入到下半場(chǎng)，滲透到產(chǎn)業(yè)更底層的這個(gè)環(huán)節(jié)。它的根本邏輯在于推動(dòng)流程效率的提升。這是一個(gè)無(wú)形的手，他背后利用的是新的商業(yè)模式、新興技術(shù)、新興的組織模式、新的文化、新的價(jià)值觀，這都是商業(yè)層面的事。這個(gè)無(wú)形的手在推動(dòng)流通效率的提升產(chǎn)生新的商業(yè)業(yè)態(tài)，化工B2B應(yīng)運(yùn)而生。
為什么資本市場(chǎng)在2014年之后開(kāi)始大規(guī)模關(guān)注B2B，大家覺(jué)得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)基本上到了，找鋼網(wǎng)這種模式，因?yàn)殇摬谋旧淼奶厥鈱傩浴笞谟植慌嘛L(fēng)吹日曬，又有金融屬性的產(chǎn)品，那么由這些逐漸累積的一個(gè)過(guò)程。
B2B的演進(jìn)模式，非常像我之前打過(guò)一個(gè)比方，就是2C像一個(gè)洪水漫過(guò)平原，基本上店鋪值的增長(zhǎng)非?？?，但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者B2B的模式，更多的像暖流越過(guò)冰川，它必須是要從非常薄弱的環(huán)節(jié)開(kāi)始逐漸進(jìn)入到相對(duì)來(lái)講更深層次的深水區(qū)，所以這就是我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)層面上的東西。
另一方面就是有形的手，絕對(duì)不能忽視，在化工領(lǐng)域里我們一定是一個(gè)強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域，這背后是國(guó)家意志。終極目的其實(shí)是在整個(gè)調(diào)控行業(yè)的有序化。目前的環(huán)保壓力，主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最終目的是要形成工業(yè)的一個(gè)聚集區(qū)，而不是像現(xiàn)在這樣的分散式生產(chǎn)，不利于管理也非常不利于未來(lái)青山綠水方向和策略。所以說(shuō)這只有形的手在調(diào)控整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)有序化，使我們目前面臨的天時(shí)當(dāng)中一個(gè)非常重要的因素，就是化工的一個(gè)強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，對(duì)這一點(diǎn)不應(yīng)該有任何的幻想。從生產(chǎn)環(huán)境一定會(huì)過(guò)渡到流通環(huán)節(jié)，用不了幾年，流通環(huán)節(jié)的諸多亂象會(huì)逐漸地會(huì)澄清，那么，這個(gè)路徑是什么？可能需要在座的我們共同邊嘗試邊探索邊反思邊溝通，才逐漸能夠找到行業(yè)有序化的一個(gè)路徑。那么也就是說(shuō)天時(shí)這個(gè)事情其實(shí)就是我們從哪兒來(lái)，我們?yōu)槭裁磿?huì)坐到這個(gè)地方跟在座的各位同仁一起交流，一起來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展方向。
地利——我們將往何處去？我們內(nèi)部有一個(gè)戰(zhàn)略地圖、二維矩陣，來(lái)找到網(wǎng)化的位置，當(dāng)然也有其他平臺(tái)的位置。其中一個(gè)維度是品類(lèi)，包括基礎(chǔ)原料、高頻輔料、長(zhǎng)尾品類(lèi)、特殊品類(lèi)（監(jiān)管品）。一塊非常大的就是長(zhǎng)尾品類(lèi)，不管是制藥的研發(fā)，還是其他用途，有這個(gè)網(wǎng)站里面有一個(gè)表類(lèi)似于秒表的計(jì)數(shù)在跳動(dòng)，展示的都是一些新興的化合物在逐漸的被收錄，它都是可以歸屬于長(zhǎng)尾品類(lèi)。
還有一類(lèi)非常重要的就是特殊品類(lèi)（監(jiān)管品），因?yàn)椴煌男再|(zhì)、不同的管理目的是歸屬于不同的管理部門(mén)。在存儲(chǔ)環(huán)節(jié)，需要就如甲乙類(lèi)倉(cāng)庫(kù)；在流通環(huán)節(jié)它需要分成了1-9不同的運(yùn)輸方式；在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，需要辦?；焚Y格證；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須要有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)證明。這是普通?；?，不同的證頒發(fā)的部門(mén)也不一樣。
還有一個(gè)非常重要的不可忽視的維度，是交易量級(jí)的維度。有人問(wèn)網(wǎng)化和試劑公司有什么區(qū)別？實(shí)際上試劑公司所在的位置基本上是集中在500g以下的量級(jí)，大包裝的試劑他們是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，成不了一個(gè)成熟的業(yè)態(tài)。大家看一下這個(gè)500克、200公斤、30噸是怎樣一個(gè)劃分方式呢？其實(shí)是一種線下物流、分裝、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)操作模式的不同。這種不同就會(huì)造成它線下業(yè)態(tài)上的差異，這種差異就會(huì)對(duì)你做化工B2B所要采取的這模式和路徑產(chǎn)生影響。不同的量級(jí)上，采取的模式都不一樣。我們說(shuō)有這個(gè)撮合，有自營(yíng)，有寄售，有代銷(xiāo)諸如此類(lèi)的各種不同的戰(zhàn)術(shù)組合打法，那么這種戰(zhàn)術(shù)組合打法是不是放在哪個(gè)區(qū)都一樣呢？不是的，他的每一個(gè)條塊上采取的模式都不同，你都要具體分析這個(gè)地圖當(dāng)中它所對(duì)應(yīng)的線下的格局是一個(gè)什么樣的格局，你最終的目的是要提升線下這個(gè)格局的效率和有序性。這個(gè)是我們網(wǎng)化內(nèi)部的一個(gè)戰(zhàn)略。
我的第三個(gè)關(guān)鍵詞人和——我們選擇與誰(shuí)同行？三人行必有我?guī)?，投資人、行業(yè)人、監(jiān)管人。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是摩貝，是傳統(tǒng)低效的流通業(yè)態(tài)。行業(yè)人包括客戶(hù)、供應(yīng)商、服務(wù)商等等。底層供應(yīng)商合規(guī)性堪憂，我們會(huì)做出一些選擇，當(dāng)然這種選擇我們不是針對(duì)某一家公司，而是針對(duì)一種操作模式。比如說(shuō)在交易過(guò)程中的支付、票據(jù)方面的合規(guī)性會(huì)淘汰掉一批的企業(yè)，還有就是接下來(lái)我們要做到的一些更加嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)和微信要求。選擇跟誰(shuí)同行是決定未來(lái)所是否能夠走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要原因。第三個(gè)就是監(jiān)管人。效率優(yōu)勢(shì)的收益被合規(guī)性的成本吃掉。線下傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)十分分散，小微化，溝通就非常重要。這種溝通你不能單純地站在一個(gè)企業(yè)的角度。我認(rèn)為，化工B2B的這種模式?jīng)Q定了你必須得站到一個(gè)行業(yè)的角度上去思考這個(gè)問(wèn)題。目前，中國(guó)還不存在一個(gè)真正意義上合規(guī)的中小批量危險(xiǎn)化學(xué)品的全網(wǎng)物流體系，根本原因在于訂單碎片化。這就需要核心的企業(yè)。全行業(yè)需要做溝通。
還是那句老話天時(shí)不如地利，地利不如人和，千萬(wàn)不要棄地利而逐天時(shí)則必傷人和。我分享的是一些底層的思考、框架和邏輯，希望能夠跟大家有更多的共鳴和交流，那么最后再次預(yù)祝今天會(huì)議圓滿(mǎn)成功，大家多多交流共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步謝謝?。▉?lái)源：摩貝）
